综合试卷（一）有效论证与分析参考范文：

值得商榷的建义

庆德公司管理咨询公司针对目前的市场状况，给企业提出有关建议，但论述中有许多片面之处，分析不够，具体来

说有以下几个方面来说：

   首先，咨询公司提出“无需对消费者的需求像以前那样关注，只需要像竟争者那样回应消费者就可以了”。从企业管理和营销来说，消费需求是企业提供产品的根本出发点，能否满足消费者的需求，将是企业能否取得成功和战胜竟争对手的关键所在。咨询公司所做的建议犯了本未倒置、归固不当的错误，述有失偏坡。

  其次，咨询公司提出关与竟争战略，接与竟争者的水平回应消费者，否则就是浪费资源，这显然也不正确。既然来采取竟争战略，就应该比竟争对手做得更好，在行业里取得会领先地位，姑且不说咨询公司提出的竟争战略是否合适，文中对竟争者的分析较为欠缺，还需要补充有关资料进行论证。

  再次，咨询公司提出只需要追求产品质量，不必采取服务策略，取消一切服务，这显然是不可取的，按照企事业经营管理的理论，产品、价格、促销渠道是企业营销的四大要素，咨询公司的建议是只注意一点而不顾及其它，明显论述不充分。

  还有，咨询公司提出将资金投入到研发上，不如投资到广告上的建议，与前面的提出追求高产品的建议自相矛盾，与产品战略相违背。况且，对企业的经营应该是全面的，系统的，不应仅偏重与某一局部，而应统筹兼顾，整体规划，齐头并进，分步实施。因此，这一论述是不足信的。

   总之，咨询公司既没有对企业所处和环境进得全面分析，又没有提出对企业有效的论证，得出的结论的建议，不但不能让企业获利，还将使企业蒙受损失，其建议是不可取的，还需要进一步论证分析。